▍项目背景
天美新天地20周年庆活动,希望在20期间迅速吸引年轻人,提升产品销量。活动品牌门店多为美妆、鞋服、奢侈品类,需要精准触达年轻女性目标人群。
▍投放策略
时段:2021年12月5日--2021年12月12日
时段:活动介绍、新店开业、展览打卡
定向:太原及周边
线上:小红书与pupu熊,通过软萌颜值、硬核品质的完美结合,吸引用户种草购买。
线下:pupu熊展览活动,将商场门店活动呈现给用户,通过深度体验与互动,线下购导买流的同时,加深用户好感。
▍传播策略
流量触达:动态超萌IP素材吸引用户主动点击广告
心智占领:pupu熊+超低折扣圈粉年轻女性
沉淀扩散:小红书达人种草带动话题声量
▍执行亮点
超萌产品+实用周边,一套满足少
▍数据效果
展现量 | 点击量 | 点击率 | 点赞 | 评论 | 收藏 | 关注 | 分享 | 互动量 |
1312345 | 113760 | 4.92% | 1480 | 120 | 241 | 121 | 135 | 2097 |
本阶段投放,共曝光1312345次,共113760次点击,点击率为4.92%,远高于大盘数据2%。点赞量1480,收藏量241,分享量135,种草效果明显。
高点击率代表用户对天美相关非常感兴趣,本次的内容方向是符合小红书平台调性的。
▍投放建议
鉴于第一阶段的数据表现,可以看出小红书用户对天美新天地的接受和期待。为了进一步实现在平台的声量达到后期转化,建议之后做以下调整:增加测试新的笔记方向,以拓宽受众人群。可以尝试做一些优质的视频内容,让用户耳目一新;除了推流之外,基于用户兴趣,官方常态地发布商场活动、穿搭类的软文、入驻商户的探店(尤其是护肤品、服饰、箱包的品牌商户),作为内容沉淀;在商场活动、重要节点,可以提前一周左右开始预热,根据用户的兴趣点来选择内容方向,从而更好地为活动造势、提高品牌声量。