天美20周年小红书投放精准触达目标人群

2019-02-12 00:00

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项目背景


天美新天地20周年庆活动,希望在20期间迅速吸引年轻人,提升产品销量。活动品牌门店多为美妆、鞋服、奢侈品类,需要精准触达年轻女性目标人群。


投放策略


时段:2021年12月5日--2021年12月12日

时段:活动介绍、新店开业、展览打卡

定向:太原及周边

线上:小红书与pupu熊,通过软萌颜值、硬核品质的完美结合,吸引用户种草购买。

线下:pupu熊展览活动,将商场门店活动呈现给用户,通过深度体验与互动,线下购买流的同时,加深用户好感。


传播策略


流量触达:动态超萌IP素材吸引用户主动点击广告

心智占领:pupu熊+超低折扣圈粉年轻女性

沉淀扩散:小红书达人种草带动话题声量


执行亮点

超萌产品+实用周边,一套满足少


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数据效果


展现量
点击量
点击率
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关注
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互动量
13123451137604.92%1480
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241
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135
2097

阶段投放,共曝光1312345次,共113760次点击,点击率为4.92%,远高于大盘数据2%。点赞量1480,收藏量241,分享量135,种草效果明显。


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高点击率代表用户对天美相关非常感兴趣,本次的内容方向是符合小红书平台调性的。


投放建议


鉴于第一阶段的数据表现,可以看出小红书用户对天美新天地的接受和期待。为了进一步实现在平台的声量达到后期转化,建议之后做以下调整:增加测试新的笔记方向,以拓宽受众人群。可以尝试做一些优质的视频内容,让用户耳目一新;除了推流之外,基于用户兴趣,官方常态地发布商场活动穿搭类的软文入驻商户的探店(尤其是护肤品、服饰、箱包的品牌商户),作为内容沉淀;在商场活动、重要节点,可以提前一周左右开始预热,根据用户的兴趣点来选择内容方向,从而更好地为活动造势、提高品牌声量。