天美20周年小红书投放精准触达目标人群

▍项目背景

天美新天地20周年庆活动，希望在20期间迅速吸引年轻人，提升产品销量。活动品牌门店多为美妆、鞋服、奢侈品类，需要精准触达年轻女性目标人群。

▍投放策略

时段：2021年12月5日--2021年12月12日

时段：活动介绍、新店开业、展览打卡

定向：太原及周边

线上：小红书与pupu熊，通过软萌颜值、硬核品质的完美结合，吸引用户种草购买。

线下：pupu熊展览活动，将商场门店活动呈现给用户，通过深度体验与互动，线下购导买流的同时，加深用户好感。

▍传播策略

流量触达：动态超萌IP素材吸引用户主动点击广告

心智占领：pupu熊+超低折扣圈粉年轻女性

沉淀扩散：小红书达人种草带动话题声量

▍执行亮点

超萌产品+实用周边，一套满足少

▍数据效果

本阶段投放，共曝光1312345次，共113760次点击，点击率为4.92%，远高于大盘数据2%。点赞量1480，收藏量241，分享量135，种草效果明显。

高点击率代表用户对天美相关非常感兴趣，本次的内容方向是符合小红书平台调性的。

▍投放建议

鉴于第一阶段的数据表现，可以看出小红书用户对天美新天地的接受和期待。为了进一步实现在平台的声量达到后期转化，建议之后做以下调整：增加测试新的笔记方向，以拓宽受众人群。可以尝试做一些优质的视频内容，让用户耳目一新；除了推流之外，基于用户兴趣，官方常态地发布商场活动、穿搭类的软文、入驻商户的探店（尤其是护肤品、服饰、箱包的品牌商户），作为内容沉淀；在商场活动、重要节点，可以提前一周左右开始预热，根据用户的兴趣点来选择内容方向，从而更好地为活动造势、提高品牌声量。